Markedsføring
Sådan får du nye kunder på 64 sekunder
En video på YouTube kan sælge hundehvalpe på få sekunder
Du kan bruge samme metode uanset du vil sælge hundehvalpe, hårshampoo eller eBøger. Videoen alene er dog ikke nok. Den skal også markedsføres de rigtige steder.
Kennel All-Does fik før jul otte schapendoes hundehvalpe, som annonceres til salg via traditionelle annoncer. Det mest effektive viser sig dog at være 64 sekunders video på YouTube:
Filmen er uskarp og rystet, men så længe vi taler om privat salg, kan en privat hjemmevideo som den her gøre det.
Opret kanal på YouTube
Kennel All-Does, der ejer de otte vamsede tumlinger, har optaget videoen med en iPhone og sendte den direkte til YouTube.
Det tog cirka 10 minutter at oprette en Kennel All-Does YouTube-kanal. Du kan oprette din egen YouTube konto her.
Straks efter kontoen er oprettet, kan du uploade video til din YouTube-kanal. Enten fra din computer eller direkte fra din smartphone.
Efter videoen er uploadet, kan du gå på YouTube og redigere den samt lægge baggrundsmusik på. Det er ikke tilladt at lægge en hvilken som helst musik på, men YouTube tilbyder dig en del, du kan bruge gratis og lovligt.
Gør dine venner opmærksom på videoen
Når videoen er lagt på YouTube, er det en god ide også at lægge den ind på din hjemmeside eller blog. Jo flere steder videoen kan ses, desto flere vil se den.
Og så det vigtigste… når videoen er gjort offentligt, skal du fortælle vidt og bredt, hvor den findes.
Post link alle relevante og lovlige steder:
- Dit nyhedsbrev
- Din email-signatur
Der er i skrivende stund kun enkelte han-hvalpe tilbage
Er din hjemmeside/blog, emailsignatur lovlig?
Folketinget har før sommerferien 2011 vedtaget en lov, der stiller krav til, hvad en virksomhed oplyser på forretningsmaterialer. Altså både på papir og web. Hensigten er, at kunder kan identificere den enkelte virksomhed entydigt
Uanset din virksomhed er en enkeltmandsvirksomhed, et selskab eller en forening med begrænset ansvar, så er den med virkning fra 1. januar 2012 forpligtet til at oplyse følgende
- navn
- hjemsted
- CVR-nr.
Disse informationer skal oplyses flere steder:
- breve og andre forretningspapirer
- elektroniske meddelelser (email, nyhedsbreve)
- hjemmeside, blog
- annoncer med bestillingsseddel
Kravene gælder allerede for selskaber, der hører under selskabsloven (eksempelvis aktie- og anpartsselskaber).
Det nye er, at kravene nu gælder alle typer virksomheder.
Du er velkommen til at kontakte mig på service@webwoman.dk, hvis du har du brug for hjælp til at få disse informationer placeret korrekt og hensigtsmæssigt på dit WordPress website. Informationer kan eksempelvis med fordel placeres i den såkaldte footer i bunden af alle sider, men der er også andre mulige og gode placeringer.
Det vigtigste er, at informationer er tilgængelige uanset hvilke side på din hjemmside besøgende kommer ind på.
Sexolog gør det med WordPress
Du behøver ikke have en hjemmeside, der er dyr eller avanceret for at markedsføre dig effektivt. Lad dig eksempelvis inspirere af sexolog Maj Wismanns website websexolog.dk – og hendes online produkter
Maj Wismann er inspirende for alle, der vil brande sig online. Hun er ikke mindst værd at holde øje med, hvis du er coach, terapeut, psykolog, massør, fysioterapeut eller lignende.
Maj Wismann er nemlig et endog rigtig godt eksempel på, at man kan markedsføre sig effektivt online - og at det ikke engang behøver være rasende dyrt.
Billig hjemmeside med gratis design
Maj har valgt at bruge WordPress til sin hjemmeside – og en gratis design-skabelon, der er ændret radikalt ved bare at indsætte en ny header samt indstille baggrundsfarve og linkfarve til at matche.
Hun har på den måde fået et smart og personligt design – for næsten ingen penge.
Men det er ikke det smarte design og de smukke nye portrætfotos, der forklarer hendes succes. Det nye look er nemlig lavet for få dage siden.
Online-produkter giver frihed til at bestemme over din arbejdstid
Det gode indhold og de værdifulde online-produkter har Maj selv produceret. Og det har på få men travle måneder betydet, at Maj har kunnet skippe sit faste job og leve af at være selvstændig sexolog og parterapeut med speciale i kærlighed.
Hendes forskellige online-produkter giver ikke kun penge i banken, men også stor frihed til at holde fri, når det passer hende og familien.
Et af hendes succesfulde produkter er arbejdsbogen og onlinekurset “Jeg elsker dig, men er så træt af at skændes”
Indholdet er vigtigere end designet
Hjemmesidens indhold har Maj selv produceret – og det er netop indholdet, der er den vigtigste årsag til, at hun har så stor succes med online markedsføring.
Maj Wismann har nemlig ikke kun gode produkter – men også rigtig god føling med sin målgruppe.
Hun lytter til sine kunder – og tager udgangspunkt i deres behov frem for i sine egne. Og allerede her gør hun det bedre end de fleste. Mange er nemlig alt for optaget af at skrive om sig selv, egen forretning, egen viden, egen verden.
Gratis produkter baner vejen for at sælge
Maj tager udgangspunkt i andres problemer – og omsætter sin viden til artikler, som hun ofte serverer gratis.
Og man kan faktisk tjene rigtig mange penge på at forære sin viden væk.
De gratis produkter (artikler, ebøger etc.) er gode til at vise potentielle kunder, hvad du kan, hvad du ved, hvem du er, hvad du står for, hvordan du arbejder … og det gør det nemt for andre at vurdere, om du er værd at bruge tiden og pengene på.
Se eksempelvis Maj Wismanns brevkasse
Sælg din viden – og gør det nemt for kunderne at købe
Maj sælger også sin viden. Og på forskellige måder: ebøger, kurser, webinarer og Klub Kærlighed,
At lave webshop kan være en både dyr og kompliceret affære, men det har Maj løst hurtigt og enkelt ved at bruge en online service, der hedder Zenbilling. Det er er service, der koster penge, men du kommer hurtigt og nemt i gang med online-salg og slipper for en dyr og tidkrævende webshop.
Det er nemt at sælge mere til folk
Sidst – men ikke mindst – sørger Maj for at holde kontakt med sine kunder via et nyhedsbrev. Det sender hun i øvrigt også via Zenbilling. Men hun kunne også vælge MailChimp, Aweber eller andre nyhedsbrev-moduler.
Fordelen ved nyhedsbrevet er ikke mindst, at hun ikke passivt venter på, at kunder tilfældigvis husker at komme forbi hendes website… Maj er proaktiv, som det hedder på moderne dansk og henvender sig til kunderne, når hun har noget på hjerte.
I øvrigt er det ofte sværere at få en kunde – end det er at sælge mere til en, der har købt noget tidligere. Derfor gælder det om at bevare en positiv kontakt til dine kunder. Eksempelvis via et nyhedsbrev.
Derudover bruger Maj flittigt Facebook, hvor hun jævnligt fortæller som sine produkter – og sig selv.
Det behøver ikke være en kamp at skaffe kunder
Gør du som Maj Wismann, kan du markedsføre dig effektivt online – endda uden nødvendigvis at bruge en masse penge på projektet.
Men lad mig lige aflive en myte. Du kommer ikke sovende til resultaterne. Har du et ordentligt produkt, den rigtige strategi og bruger du de samme værktøjer som Maj, kan du sælge til dine kunder, mens du sover – og se pengene trille ind i banken, mens du hygger dig med familien. Men det kan også være tidkrævende arbejde, hvis du vil gøre det hele selv.
Vil du have samme succes som sexologen?
Næste nyhedsbrev fra WEBwoman KOMMUNIKATION giver dig 8 genveje til succesfuld online markedsføring. Det er de teknikker Maj Wismann har brugt med stor succes. Du kan tilmelde dig nyhedsbrevet her
Hvad er bedre end SEO, søgemaskineoptimering og Google
Vil du sælge viden, oplevelser og ekspertise er det ikke nødvendigvis SEO, søgemaskineoptimering og Google, der er dine mest effektive værktøjer i kampen om flere besøgende på dit website og flere kunder “i butikken”
Lagkagen på dette billede viser, hvorfor SEO – også kaldet søgemaskineoptimering – ikke altid er den mest effektive metode til at skabe trafik på dit website. “Kagen” er fra et websites statistik (Google Analytics)
39% af de besøgende – den mørkeblå bid af kagen – er kommet via søgemaskiner. Men størstedelen (42%) er kommet via link.
Sådan ser lagkagen ofte ud på hjemmesider, der serverer godt indhold og samtidig satser bevidst på både søgemaskineoptimering og sociale medier. Gør du det samme, vil du kunne skabe en voldsom trafik til dit website.
Flere og flere har oplevet det samme – at Google og søgemaskineoptimering betyder mindre. At trafikken i kraftigt stigende omfang kommer via sociale meder. Hvis man vel at mærke gør noget for det.
Link fra robotten betyder mindre end link fra mennesker
For at sige det kort: Er du social, vil du kunne klare dig bedre end tekniske SEO-guruer med styr på SEO, koder og teknik.
Søgemaskineoptimering er ikke overflødig – men en af de mest effektive værktøjer i søgemaskineoptimering er at sørge for godt indhold – og masser af link til dit indhold.
Link fra sociale medier er særligt effektive, fordi de ofte bliver holdt i hånden af en anbefaling fra et menneske. Det giver et stort forspring, som jeg kommer mere ind på om lidt.
Skab masser af trafik fra potentielle kunder
Har du primært fokus på at søgemaskineoptimere og skrive keywords til Googles robot, går du glip af masser af trafik. SEO og søgemaskineoptimering er nemlig langt fra så effektivt, som mange forestiller sig.
Google er bunden
Google har leveret mindre end halvdelen af de besøgende til websitet der fremviser denne statistik – nemlig den blå del; bunden af statistikken. Og der er endda tale om et website, der klarer sig særdeles godt målt med Googles SEO-målestok.
Sociale medier er toppen
Websitet har mange besøgende og ligger godt placeret i Googles søgeresultater på en lang række keywords.
Men flertallet af kunderne kommer ikke via Google – de kommer via sociale medier.
De besøgende fra diverse link er de grå bjergtoppe. Spidserne opstår især, når der postes gode blogindlæg, som også præsenteres på diverse sociale medier. Trafikken opstår altså ikke mindst på grund af synergi-effekt mellem blog og andre sociale medier.
Trafikken via Google – den blå bund – er langt mere stabil, ensformig og upåvirkelig. Langsommere at påvirke og ændre.
Trafikken fra sociale medier er bedre
Fokus på de sociale medier vil i mange tilfælde ikke kun give dig flere besøgende, men ligefrem give dig bedre besøgende, som du nemmere vil kunne “sælge” til. Besøgende, der kommer via Google er ofte skeptiske søgende – de kommer for i bedste fald at blive overbevist om, at du har noget at byde på.
Besøgende, der kommer via sociale medier har ofte en positiv forventning om, at du har noget godt at byde på. Det er derfor, de kommer forbi. I bedste fald er der ligefrem nogen, der har anbefalet dem at kigge på dit website.
Googles besøgende er tunge
Som udgangspunkt kan du derfor roligt gå ud fra, at besøgende fra Google er tungere at danse med end besøgende, der kommer via sociale medier.
Få mange flere besøgende uden om Google
Ved at bruge forskellige sociale medier stratetisk, er det kort sagt muligt at øge besøgstallene på et website ganske voldsomt. Det kræver en bevidst indsats og det handler ikke bare om at smide link til dit website på diverse sociale medier. Til gengæld får du besøgende, der er bedre end Googles. De ser flere sider på dit website. De bliver i længere tid. Og det er ofte gengangere – som ofte er nemmere at sælge til end førstegangsbesøgende.
Brug de sociale medier rigtigt
Vil du bruge sociale medier til effektiv markedsføring, kræver det som minimum, at du har et mål, en strategi – og at du bruger mulighederne rigtigt. Så vil du til gengæld også kunne sætte en flot top på kransekagen.
I det viste tilfælde er det mere end halvdelen af de besøgende, der kommer via link. Læg mærke til de lysegrå bjergtoppe over den blå bund af besøgende fra Google. Flertallet af websitets besøgende er kommet via link på diverse sociale medier.
Google elsker link til dit website
En væsentlig del af moderne SEO-strategi er at sikre, at der er masser af link til dit website. Og her er det så, at du faktisk kan slå to fluer med smæk ved at fokusere på at skabe trafik via sociale medier.
Sørg for, at der linkes til dit website fra diverse sociale medier – det skaber trafik, men det gør også dit website mere værdifuldt for Google.
Sociale medier er andet end Facebook
De fleste tænker Facebook, når man siger sociale medier. Og det er en stor fejl, for der er mange andre muligheder.
Frem for kun eller primært at tænke på SEO, keywords og søgemaskineoptimering kan du med fordel fokusere på at udnytte diverse sociale medier bevidst, strategisk, målrettet. Og helst gøre bruge af andet og mere end Facebook og Twitter.
Test din markedsføring
Her kan du ved hjælp af en simpel test tjekke, om du markedsfører dig tilstrækkelig effektivt
Husk at dele med andre – eller bare trykke “like”
Hvis denne artikel har været til hjælp for dig, gør du mig en stor tjeneste ved at dele artiklen med andre ved at trykke SEND – eller ved bare at trykke “like” inden du forlader siden.
Nyhedsbrevet du vil klage over ikke at få
Jeg har ikke været god til at tage min egen medicin – jeg anbefaler andre at lave et godt nyhedsbrev, men har ikke selv sendt nyhedsbrev ud
Det passer ikke helt! Jeg lavede mit første website og mit første nyhedsbrev i 1995: Fem@il
Jeg har produceret utallige nyhedsbreve siden. Bare ikke for WebWoman Kommunikation.
Alligevel har mange tilmeldt sig mit ikke-eksisterende nyhedsbrev – og det har (heldigvis) pirket til min dårlige samvittighed. Sidste afgørende puf fik jeg forleden via mail: “Jeg har lige tilmeldt mig dit nyhedsbrev. Regner med, at du annoncerer dine kurser der?”
Jeg har udsat projekt nyhedsbrev mens jeg har spekuleret over, hvordan jeg skulle lave et, der er godt nok.
Nyhedsbrevet skal være for godt til at blive sendt videre
Der skal meget til, før jeg åbner og læser et nyhedsbrev. Mine krav er, at det skal være så godt, at:
- det giver viden, inspiration og er tankevækkende
- det får mig til at vente spændt på næste udgave
- jeg overvejer at klage til afsender, hvis et af nyhedsbrevene ikke når frem
Og så en anden vigtig detalje:
- det skal ikke være én lang salgstale for afsender
Sådan et nyhedsbrev vil jeg gerne have i min indboks. Lige præcis sådan et nyhedsbrev vil WebWoman Kommunikation gerne være kendt for at sende. Og uhhhhh…. det er også forklaringen på, at projektet er blevet udsat. Jeg manglede nemlig ideen og modellen, der var god nok.
Det skal også være godt for dig
Men pludselig poppede den gode idé op – inspirationen kom især fra de nyhedsbreve jeg får fra den engelske webdesigner Ben Hunt. Han skriver ikke kun gode nyhedsbreve, men også gode blogindlæg, gode eBøger. Jeg elsker hans nyhedsbrev med “50 gode tips om webdesign” – det er 50 perler på snor!
Ben Hunts nyhedsbreve er tankevækkende og inspirerende. De gør mit arbejde sjovere og bedre. Sådan et nyhedsbrev vil jeg også lave.
Du får et gratis online kursus
Jeg vil dog ikke lave nyhedsbrev til webdesignere om webdesign.
Mit nyhedsbrev skal inspirere virksomheder, iværksættere og freelancere til effektivt og billigst muligt at markedsføre forretning, service og produkter.
Hvert nyhedsbrev skal især hjælpe modtagerne til at opnå mindst et af følgende mål:
- få mere opmærksomhed og omtale
- reducere udgifterne til markedsføring
- sælge mere til flere
Lyder det for godt, til at være sandt?
Måske ER mine ambitioner for store. Men hellere være ambitiøs og sigte for højt end for lavt… ikke?
Nyhedsbrevet er gratis og kan du – af en eller anden grund – ikke bruge mine tips, kan du til enhver tid afbestille (unsubscribe).
Måske behøver du kun bruge nogle ideerne i mit nyhedsbrev for at få flere kunder, sælge mere til færre – eller tjene penge, mens du sover. Og det vil ikke engang koste dig noget!
Udover gratis tips og tricks kan jeg finde på at fortælle kort om mine kurser, eBøger og nye produkter. Jeg vil måske i ny og næ lave en lille konkurrence – eller give nyhedsbrevets modtagere særligt gode tilbud, der ikke annonceres andre steder.
Få verdens mest effektive salgsteknik
Allerede i næste nyhedsbrev vil jeg afsløre verdens nok mest effektive salgsteknik for dig.
Mange venlige hilsner
PS: De tip og tricks jeg deler ud via nyhedsbrevet er den medicin, jeg selv tager. Dagligt! Og det virker.
